Børge Jørgensen er fyldt 70 år, og i den tid er det lykkedes ham at præge
maskinbranchen blandt andet med sin egen dansk producerede Bejco Minidumper og
en lang række specialmaskiner hentet i udlandet.
Med hans egne ord, så er han først og fremmest sælger, og det er han med
sin egen personlige stil, selv om han har været gennem de dybt professionelle
amerikanske sælgertrænings programmer.
- Jeg vil gerne ind under folks overflade. Det er jo i virkeligheden, hvad
jeg kan. Jeg har et personligt forhold til alle mine kunder. Det kan også godt
være lidt hårdt, når jeg prøver at hjælpe folk, der er kommet i knibe, siger
Børge Jørgensen.
- Jeg kan rigtigt godt lide unge nystartede, men i øvrigt er der ikke
forskel på, om jeg handler med et stort firma eller en lille én-mands
virksomhed.
Børge Jørgensen kom ind i maskinbranchen i 1971. Inden etableringen af
Bejco i 1993 var han blandt andet ansat hos Case Tennec.
Egentlig havde han via det interne pointsystem kvalificeret sig til
forfremmelse, så han skulle flytte til Wichita i USA, men det havde han ikke
lyst til, og senere blev han hentet til Bobcat, som han arbejdede for dels i
Bruxelles og dels i Skandinavien, indtil han etablerede Bejco i 1993.
- Oprigtig talt, så havde jeg oplevet at få en nedtur af alt rejseriet, så
jeg var klar over, at jeg skulle finde et job i Danmark. Det var altid lidt
opslidende, for jeg skaffede mig altid min viden i bunden af organisationerne.
Når jeg rejste rundt, så besøgte jeg altid værkstederne, og sådan arbejder jeg
stadig, fortæller han.
Begrænset kapacitet
Lige da Børge Jørgensen etablerede Bejco fandt han ud af, at han ikke kunne
købe minidumpere med nogen som helst rabat eller avance, og så var han klar til
at gå i gang med produktionen selv.
- Jeg havde grundideen til Bejco Minidumper inde i hovedet. Jeg så min far
for sig. Han var forslæbt af en trillebør.
- Tanken var at skabe en styrbar minidumper med pendulerende aksel. Det er
gået meget godt siden, hvor dumperen har udviklet sig løbende. Jeg har været i
tæt samspil med Arbejdstilsynet, men jeg savner en instans, hvor man kan få et
endeligt svar forud for produktionen. Vi kunne have været meget hurtigere i mål
med nye sikkerhedsanordninger, hvis vi havde kunnet få svar på, om vi gjorde
det rigtigt efter Arbejdstilsynets opfattelse.
Bejco Minidumper har været en stor succes gennem årene. Børge Jørgensen
samarbejder med en lille virksomhed om produktionen af dumperen, og her er
kapaciteten begrænset. Vi har overhovedet ingen i øjeblikket, siger Børge
Jørgensen, der måtte låne en minidumper til fødselsdagsfotoet.
- Vi er lige ved at sætte en serie på 60 maskiner i produktion, og det er
toppen af vores kapacitet. Der blev udsolgt til Roskilde Dyrskue i juni, hvor
jeg solgte 15-18 stykker.
Af den nye serie er 12 maskiner eldrevne. Den eldrevne version udviklede
Børge Jørgensen i 2006.
- Markedet har ændret sig, så der bliver brugt flere mindumpere til
indendørs brug. Der er kommet flere og flere gravemaskiner på el-drift, og så
følger dumperne med, siger han.
Dygtige samarbejdspartnere
Børge Jørgensen hylder princippet om at finde gode samarbejdspartnere frem
for at ansætte.
- Jeg har altid søgt personer, der er dygtigere end mig selv til at udvikle
og producere. Det er lykkedes med Jakob Christiansen, som har stået for
produktionen i mange år. Han er så omhyggelig og presser hele tiden kvaliteten
op. Alle maskiner skal stå i flere dage, så han kan sikre, at de eksempelvis
ikke drypper olie, og dele af samlearbejdet foregår med hvide handsker. Det er
intet overladt til tilfældighederne.
- Jeg har også haft nogle til at hjælpe med udviklingen, og selv om der er
sket en del ulykker med minidumpere i Danmark, så har vi aldrig haft en ulykke,
som Arbejdstilsynet har henført til os, og vi har faktisk ingen reklamationer,
fordi kvaliteten er så høj, siger Børge Jørgensen.
Foruden minidumpere har han også leveret en række specialløsninger
eksempelvis bygget på Hinowa undervogne. Han leverede eksempelvis en del
såkaldte ’ko-reddere’ til Falck. Det er køretøjer på bælter, som kan køre en
syg ko ud af stalden.
Har har også skaffet mange specialmaskiner til kunderne og importerer og
forhandler i dag blandt andet Eurocomac gravemaskiner, Fastverdini vibrations-
og skæreudstyr og Socomec hydraulikhamre.
Vil gerne afløses
I slutningen af 1990’erne gik A/S Kramac Maskincompagni konkurs, og det
blev en stor ændring for Børge Jørgensen. Hans virksomhed lejede lokaler hos
Kramac Maskincompagni, og han købte sig til service hos firmaet. Kramac var
producent af nedgravede olietanke, som der var stort salg af i en årrække, og
desuden var firmaet forhandler af Valtra Valmet traktorer i Østjylland.
- Jeg forsøgt at købe firmaet, da det stadig var i drift, men det endte
med, at jeg overtog stumperne, da det var kørt helt i sænk. Jeg havde
forhandlingen af traktorer i ca. syv år. Ved overtagelsen af Kramac fulgte
Helle Hansen, som siden har det faste omdrejningspunkt på kontoret.
- De seneste år har vi igen koncentreret os om salget af italienske
maskiner og Bejco Minidumper, og nu søger jeg én, der vil overtage.
- Jeg skal finde en mand/firma, jeg tror på. Det skal være den rigtige
samarbejdspartner, som er klar til at kaste en masse kræfter ind i butikken,
siger Børge Jørgensen, og tilføjer, at indtil den rigtige viser sig, så tager
han endnu en tur med trækvognen – et udtryk, som han ofte hilser af med.