Det er fint at være underleverandør af alskens små, større
og store tingester, dingenoter og dippedutter til andre, der så sætter
elementerne sammen til reelle produkter. Men der er nu en tilfredshed ved også
selv at færdigproducere et eller andet. At have sit eget produkt at sælge.
Sådan var situationen for de tre brødre Bo, Mads og Ove
Nielsen, som sammen driver Randers Maskinfabrik. Adressen er i
Randers-forstaden Dronningborg, og derfor kunne virksomheden i og for sig godt
hedde Dronningborg Maskinfabrik. Men det er der li’som nogle, der har fundet på
før til storproduktion af mejetærskere, som nu er et overstået kapitel.
Bo Nielsen startede oprindelig fabrikken på Lucernevej i den
nordlige del af Randers og flyttede til Nyholmsvej i Dronningborg i 2008. Her
kom en dag en salt-mand ind ad døren. Med sig havde han det længe ønskede
egen-produkt til de tre brødre: Saltnex saltspredere.
”Vi havde allerede haft et rigtig godt samarbejde med Hans
Curt Nexgaard gennem nogle år. Han kom med en kolossal erfaring i produktion af
saltspredere og ville ikke være med i noget økonomisk. Men han ville gerne være
med til at udvikle nye spredere. Vi havde organisationen og maskinerne til at
producere. Hans Curt havde den fornødne knowhow. Og dermed have vi vores
egen-produkt”, forklarer Bo Nielsen.
Doble-doble
Det er blot godt og vel et par år siden, brødrene Nielsen og
Hans Curt Nexgaard begyndte at producere de første Saltnex-spredere. Det første
år – 2016 – blev det til 20 maskiner. Det med at sidde på hænderne er aldrig
blevet tradition i Dronningborg, så året efter fordoblede fabrikken simpelthen
produktionen til 40 styk. I år fortsætter Saltnex linjen og laver 80
saltspredere.
”Så må vi se, om vi bare skal blive ved med at fordoble. Så
godt kan det næppe komme til at gå. Nu har vi 12 modeller i forskellige
varianter, og som passer til både traktorer, redskabsbærere, pickup-trucks og
små ladbiler. Alle vore maskiner er bygget til at sprede med hastigheder fra 0
til 40 km/t. Vi har også taget højde for, at man ved spredning inde i byer har
start-stop og ændringer i arbejdsbredden stort set konstant. Det er vores
teknologi bygget til”, fortæller Hans Curt Nexgaard.
Stort set samtlige Saltnex-modeller er væskespredere. Kun en
enkelt er bygget til at sprede tørstof.
Citat:
”Når vi har solgt 20 maskiner, er kun to af dem tørstofspredere. Det er væske,
der foretrækkes rundt omkring”.
Hans Curt Nexgaard, projektleder, Saltnex ApS
Flere begynder at bruge
væske
”Når vi har solgt 20 maskiner, er kun to af dem tørstofspredere.
Det er væske, der foretrækkes rundt omkring. Vi har netop leveret syv spredere
til Assens Kommune. Der har man kørt med væskespredere de seneste 15-20 år, og
sådan er tendensen flere steder. Det kan godt være lidt holdningsbestemt, om
man foretrækker tørstof eller væske. Tør salt kan man jo se er spredt ud. Men
væsken lægger en film på veje, fortove og cykelstier”, forklarer den erfarne
salt-mand i Dronningborg.
”Samtidig er det muligt at styre udlægningen meget præcist
med væske, som er et ensartet materiale med ensartet vægtfylde. Det kan slet
ikke gøres på samme måde med tørstof. Salt varierer fra leverance til
leverance, og der kan være rigtig stor forskel fra gang til gang”, siger Hans
Curt Nexgaard.
Der er masser af miljø i spillet mellem væske og tørstof.
Vejdirektoratet har således nedsat en sti-gruppe, der skal se på, hvordan man
opnår de bedste resultater med mindst mulige materialer spredt ud.
”Man ønsker 10 gram tørsalt pr. kvadratmeter sti eller
fortov. Men det er vanskeligt at styre, fordi tø-salt er så uensartet. Derimod
er konsistens og vægtfylde konstant ved væske. Vi véd, at en Saltnex-spreder
lægger præcis fem gram salt, når den spreder 20 milliliter væske pr.
kvadratmeter”, siger Hans Curt Nexgaard.
Gode aftaler
Saltsprederne fra Dronningborg breder sig i hastigt tempo ud
over nationen. Dels har fabrikken altså fordoblet produktionen og afsætningen
de seneste to år. Dels har Nielsen-brødrene og Hans Curt Nexgaard landet flere
gode aftaler med maskinfirmaer.
”Vi har lavet aftale med Havdrup Maskinforretning, som har
forhandling af flere store mærker i både redskabsbærere og kompakttraktorer. Nu
er Havdrup så også Saltnex-hovedforhandler på Sjælland.
Redskabsbærerproducenten Hako har fået specielle Hako-Saltnex-maskiner i deres
farve, så de fuldstændig matcher redskabsbærerne. Og vi har også designet en
model specielt til montering på Kärcher-redskabsbærerne”, fortæller Hans Curt
Nexgaard.
Der er i øvrigt også kommet en el-drevet saltspreder med i
sortimentet. Den er beregnet til montering på alle små ladvogne og
pickup-trucks, hvor den simpelthen kobles på bilens el-system. Den elektriske
spreder giver 52 liter væske pr. minut.
Kunststof året rundt
Fabrikken i den østlige del af Randers er også
leveringsdygtig i en saltspreder specielt bygget til brug på kunststofbaner.
”Dem bliver der jo flere og flere af, og derfor er det
naturligvis vigtigt, at de kan bruges året rundt. Derfor har vi bygget en
spreder til at glatførebekæmpe på kunststof. I sommerperioden, når der ikke er
glatførevarsel, kan kommuner, anlægsgartnere og entreprenører bruge maskinen
til at lægge flydende gødning ud på naturbanerne og eventuelt til kemi til
bekæmpelse af uvelkomne biller og insekter. Med et marktryk på under 0,50 kg
pr. kvadratcentimeter er der ikke risiko for skader på banerne”, siger Hans
Curt Nexgaard.
Direktør og medindehaver Bo Nielsen lægger ikke skjul på, at
det har været lidt af en forandring for Randers Maskinfabrik at få sit
egen-produkt. Han etablerede fabrikken i det nordlige Randers i 2004. I 2007
kom bror Mads Nielsen med, og året efter sluttede også bror Ove sig til. Samme
år rykkede brødrene virksomheden til 800 kvadratmeter på Nyholmsvej 11 i
Dronningborg. I 2012 købte de naboejendommen nr. 9. Og i 2013 sikrede de sig
også skødet på Nyholmsvej 7. I dag har Randers Maskinfabrik cirka 4000
kvadratmeter under tag.
Dyrt – men sjovt
Nu står der så Saltnex på nummer 7.
”Det er lidt dyrt at slå et egen-produkt i gang. Men det har
været sjovt, og nu producerer vi i serier mod tidligere stykvis. På
maskinfabrikken laver vi alt fra dele til vindmøller og byggebranchen til
beslag til Bang & Olufsen-fjernsyn. Ind imellem en trappe, og så har vi
løbende serviceret Mellerup-færgen. Vi laver det hele, men tager det forbehold,
at det umulige måske tager lidt længere tid”, siger Bo Nielsen.
”Vi har en hel pladeafdeling med laserskærere, vi har CNC-kantpresser, og vi har mange CNC-styrede bearbejdningsmaskiner. Derfor kan vi også selv lave saltsprederne helt fra bunden. Stellene laserskæres, bukkes og svejses her på vores eget værksted. Elektronikken får vi fra Lykketronic i Løgstør. Så Saltnex-spredere er helt danske produkter”, fastslår Bo Nielsen.
Billedtekster:
1.
Tre indehavere og en udvikler. Fra venstre Bo Nielsen, Hans Curt Nexgaard, Mads Nielsen og Ove Nielsen.
2.
Bo Nielsen var ikke klar over, at han skulle blive saltspreder-producent, da han etablerede Randers Maskinfabrik i 2004.
3.
Flemming Jensen på maskinfabrikken i gang med at lave Saltnex-monteringsrammer til Kärcher-redskabsbærere.
4.
Højteknologisk isenkram står side om side på fabrikken i Dronningborg.
5.
Side om side. Hans Curt Nexgaard og Bo Nielsen – og Saltnex-spredere klar til at sende ud fra fabrikken.
6.
Randers Maskinfabrik laver ”det hele”. Det umulige tager måske lidt længere tid.
7.
Så kan fragtmanden godt komme. Saltnex-spredere klar til
afsendelse fra fabrikken i Randers-forstaden Dronningborg.