To danske producenter af saltspredere står frem over skulder
ved skulder syd for den dansk-tyske grænse. Kæmpen Epoke med hovedkvarter i
Vejen har givet håndslag til den noget nyere i klasse, Saltnex i Dronningborg
ved Randers, på at sælge Saltnex-spredere i Tyskland, Østrig og Schweiz.
”Epoke-folkene er bedre til at tale tysk, end vi er. Til gengæld
er vi bedre til at lave små væskespredere, end Epoke. Derfor er vi enige om, at
vi laver væskesprederne, og Epoke sælger dem”, fortæller saltspredernes grand
old man, Hans Curt Nexgaard.
For et par år siden allierede han sig med virksomheden
Randers Maskinfabrik om produktion af Saltnex-væskespredere. I dag er Saltnex
en del af Randers Maskinfabrik A/S.
Individuelle krav
”Aftalen om forhandling på markederne i Tyskland, Østrig og
Schweiz er lavet med Epokes tyske salgs- og serviceselskab Epoke Maschinenbau i
Fulda i Tyskland. Så i det daglige foregår samarbejdet direkte mellem Randers
og Fulda. Epoke-hovedkvarteret i Vejen er ikke blandet ind i det. Og jeg har
den fineste forståelse med chefen for den tyske afdeling. Ham arbejdede jeg
sammen med i de 15 år, jeg selv var hos Epoke”, siger Hans Curt Nexgaard.
”Markedskravene til de små væskespredere er særdeles
individuelle. Selv internt kører de forskellige maskinproducenter med
forskellige typer ophæng. Det giver os hos Saltnex en styrke, fordi vi netop
kan tilpasse os og håndtere de vidt forskellige krav, og samtidig har vi ikke
problemer med at køre små serier og hurtigt ændre produktionen”, forklarer Hans
Curt Nexgaard.
Win-win
Saltspreder-veteranen ser ren win-win for såvel Saltnex som
for Epoke i aftalen.
”Samarbejde er altid bedre end modarbejde. Hos Saltnex får
vi virkelig sat stykantal på vores produktion, når Epokes tyske salgsorganisation
har os med i sortimentet. Og for Epoke betyder det et full-line sortiment. Epoke
har selv et stort sortiment og også spredere til befugtet salt til byområder.
Men når det kommer til væskespredere, er det os, der har maskinerne. Vi
stopper, hvor Epoke begynder, så tingene passer fint sammen”, vurderer Hans
Curt Nexgaard.
Saltnex-sprederne er størrelsesmæssigt beregnet til fortove,
cykelstier og mindre pladser i byområder. Produktprogrammet spænder fra en
lille trolley-spreder med plads til 50 liter væske over en serie af spredere
til liftophæng, spredere til trailermontering og op til 1750 liter spredere til
placering på ladet af pickups.
Der er i øvrigt fuld gang i tingene hos Saltnex og Randers
Maskinfabrik i Dronningborg. Så meget, at en arkitekt er sat til at fundere
over, hvordan produktionsfaciliteterne bedst kan udvides. Virksomheden råder
over tre matrikelnumre på Nyholmsvej i den østlige del af Randers.
Billedtekster:
1.
Hans Curt Nexgaard og Saltnex går i samarbejde med Epoke, hvis tyske salgs- og serviceselskab skal sælge væskesprederne fra Randers i Tyskland, Østrig og Schweiz.
2.
Saltnex-spredere gøres klar på fabrikken i Dronningborg ved Randers til at sende ud i verden. Markederne i Tyskland, Schweiz og Østrig klares fremover af Epokes salgsorganisation.
3.
De danske væskespredere produceres i et bredt program. Også
til anvendelse sammen med kompakttraktorer.